巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论。下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中正确的有( )。

题目类型: 多选题

题目内容

巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论。下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中正确的有( )。

题目选项

A. 巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力越强
B. 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力越强
C. 巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强
D. 巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强

正确答案

ABD

题目解析

供应商实现前向一体化时会增强其讨价还价的能力,选项A正确;如供应者充分地掌握了购买者的有关信息,会增强其讨价还价能力,选项B正确;

当供应者提供的产品存在差异时,会增强其讨价还价的能力,选项D正确;

当购买者的购买力集中或者其购买量很大的时候,购买者讨价还价的能力会增加,选项C错误。故正确选项为ABD。

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